2005年2月28日，中国本土规模最大的UPS不间断电源生产企业――科士达科技发展有限公司2005年度全国渠道大会在深圳召开，全国近 100家实力代理商参加了会议。会议还特邀中国电力电子产业资深技术专家、深圳市欣锐特科技有限公司总经理吴壬华博士对中国UPS产业技术研发的发展前景及趋势进行了深入全面的分析。

　　作为唯一进入市场前三甲的国内UPS企业，2004年科士达公司在程小丹的带领下在行业市场和中小企业分销领域都获得了长足的进展，国内整体业务取得了50%的巨幅增长，其中自有品牌UPS销量达到13.99万台，市场份额为13.98%，并以24.1%的年增长率高居各品牌之首，成为2004年度增长最快的UPS品牌，也因此被CCID评为“2004年度国内最成功UPS企业”。

　　在2004年行业市场上，科士达在政府、教育、交通、金融、税务、制造业等主流行业继续保持了强劲增长势头。其中，在全国农村党员及中小学远教项目中独家获取近5万台UPS超级大单，独占远教行业市场的半壁江山。友电作为国内UPS市场第一个定位于中小企业和个人用户产品品牌，凭借科士达开放的渠道体系进行渠道的整合与互补，同时积极创新营销模式，深入开拓PC和服务器的卖场渠道，在华南、华北率先启动市场，销量快速攀升。

　　科士达公司董事长刘程宇、总裁程小丹等科士达高层管理团队出席了渠道大会，就2005年科士达的发展战略与渠道伙伴进行了深入全面的沟通。程小丹表示，在持续加大高端产品的研发投入、不断丰富产品线的同时，2005年科士达仍将主要力量放在深挖行业市场，使科士达在行业市场上的占有率继续保持强势增长；在面对中小企业产品分销市场上，友电系列将在启动华南、华北市场之后在全国全面铺开，确保友电在近期内成为中小企业市场UPS领导品牌。

　　针对代理商最关心的渠道政策，本次大会传达出以下三个意向：首先，坚持开放式渠道建设，并通过区域和行业业务区隔离，实现市场的均衡发展和代理商之间的良性竞争。2004年“友电”在华南市场启动时，就与PC及服务器的渠道联合，其中在广州、深圳两地吸引150家联想经销商加盟，而此次到会的代理商中有近50%是新发展的渠道合作伙伴；第二，遵循相对扁平的渠道结构原则。科士达将通过对代理商的分级、分类认证，保证市场的有效覆盖和渠道体系的动作效率。第三，营销模式的创新。针对中小企业及个人用户电源市场的产品，科士达还将不断拓展新的营销模式，大卖场、品牌零售店面都是与传统渠道同时推进的新模式，这种方式将使科士达产品更好的进入更加广阔的大众市场。科士达渠道总监郭晶表示，开放与融合将是科士达2005年渠道建设的基本原则，科士达将通过产品、区域及行业的区隔来充分保证渠道保障体系，并将投入相应的资源，大力支持核心代理商，确保05年战略目标的顺利实现。

　　渠道会议结束之后，与会嘉宾宾还参观了中国本土规模最大的UPS电源研发生产基地——科士达工业园。 科士达总裁程小丹表示科士达将以开放的胸怀欢迎更多的渠道英才加盟，共创辉煌业绩。